PAL - das Kürzel haben Sie sicher schon einmal gehört: "Ein Problem Anderer Leute, was interessiert mich das?"

Wenn Sie PAL jedoch für sich als Fragemethode nutzen, dann können Sie sehr erfolgreich überzeugen - sprich verkaufen.
 

Mit ProblemFragen durchleuchtet Ihr Gesprächspartner seine Unzufriedenheiten und die bestehende Probleme für sich selbst - aber auch für Sie!-
 

Mit AuswirkungsFragen erkennt Ihr Kunde die Auswirkungen auf andere Bereiche. Auch hier gibt sich der Kunde selbst Antworten und kommt zu Ergebnissen, an die er vorher gar nicht dachte.

Mit LösungsFragen erkennt der Kunde den Wert der Lösung seiner Probleme. Er wird seinen Direkten Bedarf, seine Wünsche, seine Ziele ausdrücken und die Lösung für ihn passend und genauer beschreiben.